Неуправляемый сарафан, или 5 способов найти клиентов в 2026 году
18 февраля 2026
4 мин.
80
Лучший способ найти клиентов — тот, которым вы сами управляете
Сарафанное радио стало лотереей? Да, и все из-за одного существенного минуса: им нельзя управлять. Частая ситуация: вы на совесть выполняете свою работу, вкладываете всю душу, честно трудитесь, но заказчик все равно звонит только тогда, когда нужно ему, а не вам. Что делать? Делимся с вами идеями, как и где искать потенциальных клиентов.
Размещайте объявления на Авито — здесь люди активно ищут подрядчиков. Прикрепите профессиональные фото ваших работ и команды в процессе, точно опишите услугу, дайте ссылку на ваш сайт и укажите, где вы находитесь.
У вас до сих пор нет сайта? Срочно заведите! Сайт — ваша визитная карточка, по которой строители и девелоперы тут же делают выводы о вас и вашей работе. Разместите качественные фото, создайте раздел «Наша команда», опубликуйте лицензии и контакты для связи.
В соцсетях публикуйте живые видео — процесс работ и результат, а также разбор возможных ошибок. Это повышает доверие, так как ваши потенциальные заказчики своими глазами видят качество.
Отслеживайте компании в государственных и коммерческих реестрах — например, ИСОГД, наш.дом.рф и других. Здесь вы сразу увидите, какой застройщик получил разрешение на строительство и сможете оперативно с ним связаться.
Общайтесь — комментируйте посты застройщиков и девелоперов, раздавайте визитки на бизнес-завтраках, посещайте профильные мероприятия.
А если нужна точечная проработка вашей ситуации — разбираем на консультациях с Сергеем Федоренко в Telegram и в Max. Записаться на консультацию можно здесь.
Как подрядчику не отвечать за чужие ошибки: входной контроль объекта перед началом работ
Сегодня дадим несколько простых, но очень важных советов по входному контролю объекта. Потому что зайти на объект строительства, где уже кто-то работал до вас, без фиксации текущего состояния — это почти юридическое самоубийство. Все будущие:— трещины;— протечки;— отклонения;— проблемы с отделкой;— скрытые дефекты; заказчик очень легко сможет «повесить» именно на вас как на последнего строительного
Читать полностью →
14 июля 2026
3
Теплый пол от соседа сверху: как термический нагрев поверхностей убивает стоимость квадратного метра
Мы привыкли думать, что главные враги качественного жилья — это шум, пробки и плохая отделка. Но есть проблема, которую мы почти не замечаем на стадии проекта для строительства, а потом годами разбираем претензии от жильцов. Это термический нагрев межквартирных перекрытий — или, простыми словами, ситуация, когда сосед снизу включает теплый пол, а ваши клиенты на
Читать полностью →
16 июня 2026
16
Общественные пространства как актив: почему парк окупается лучше паркинга. Часть 1
Часть 1. Зарубежный опыт Представьте себе две инвестиционные модели. Первая — подземный паркинг на триста машино-мест с бетонными перекрытиями, системой вентиляции, охраной и въездными группами, строительство которого обходится в сумму, сопоставимую с возведением небольшого жилого дома. Вторая — общественное пространство: парк с прогулочными аллеями, детскими площадками, велодорожками, амфитеатром и уличными кафе, спрятанными в тени деревьев.
Читать полностью →
23 июня 2026
15
Общественные пространства как актив: почему парк окупается лучше паркинга. Часть 2
Часть 2. Российские реалии В первой части статьи мы разобрали зарубежный опыт — от чикагского парка «606», который за первый год поднял стоимость окружающего жилья на 16–17%, до европейской концепции «15-минутного города» и азиатских исследований зеленых коридоров. Теперь перейдем к российской реальности, где объекты для строительства и реконструкция объектов строительства требуют особого подхода к планированию,
Читать полностью →
26 мая 2026
20
От хаоса к порядку: семь функций города, которые создают строители
Восьмая международная научно-практическая конференция «Устойчивое развитие территорий» завершилась в Национальном исследовательском Московском государственном строительном университете. В зале собрались учёные из Иркутска, Краснодара, Перми, Бреста, Казани и Санкт-Петербурга. Главными слушателями были не они, а студенты — те, кому через пять-десять лет предстоит выйти на площадки и отвечать за то, в каких городах будет жить страна. Именно
Читать полностью →
07 июля 2026
8
Чем чревата работа без договора, даже если заказчик — знакомый и уважаемый человек?
Как чаще всего люди оказываются в строительной профессии? Чаще всего кто-то из знакомых «позвал» или «предложил». Наверное, поэтому до сих пор так часто возникают ситуации, при которых строительные подрядчики берутся за работу без письменного заключения договора строительного подрядчика с заказчиком. Вместе с этим, раз уж все мы с вами «крутимся» в строительной отрасли, то наверняка
Читать полностью →
09 июня 2026
15
Чек-лист «красных флагов»: как не подписать договор с ненадёжным заказчиком
Вы нашли объект для строительства. Переговоры идут бодро, заказчик улыбается, говорит правильные слова. Но чуйка подсказывает: что-то не так. Не игнорируйте её. Мы подготовили для вас чек-лист признаков (так называемых «красных флагов»), которые должны заставить вас насторожиться или вовсе отказаться от заключения договора строительного подрядчика. 1. Юридические «красные флаги» 🚩 Слишком много судов в роли
Читать полностью →
02 июня 2026
16
Акты скрытых работ: как оформлять, чтобы не было проблем при сдаче объекта
В строительстве есть работы, которые нельзя «показать» на финальной сдаче. Их закрывают раньше: заливают, зашивают, перекрывают следующими этапами. Это и есть скрытые работы. Именно здесь подрядчики регулярно теряют деньги, сроки и нервы. Проблема не в самих работах. Проблема в том, как оформляются акты скрытых работ. Почему акты скрытых работ критичны Любой объект строительства проходит этапы,
Читать полностью →
28 мая 2026
19
Дополнительные работы в строительстве: как оформить, чтобы вам заплатили
Дополнительные работы — это не исключение. Это норма любой стройки. Редко какой объект строительства реализуется строго по исходному плану.Даже если есть проект для строительства и проведены изыскания для строительства, в процессе почти всегда возникают изменения: — корректировки проекта;— уточнение объёмов;— новые требования заказчика;— технические доработки. Особенно это характерно для сложных случаев, таких как реконструкция объектов
Читать полностью →
19 мая 2026
18
Почему объект закрывается в ноль: 5 ошибок подрядчика
Сдали объект. Вроде и материалы закупали по лучшим ценам, и бригада не пила, и заказчик не скандалил. Открываете итоги — а там ноль. Или того хуже — минус. Знакомая картина? Давайте разбираться, куда утекают деньги и как сделать так, чтобы каждый ваш объект строительства приносил прибыль, а не мигрень. Ошибка 1: Вы работаете с кем
Читать полностью →
13 мая 2026
24
Ответственность подрядчика: где реальные риски в 2026 году?
Вы подписали договор строительного подрядчика, получили аванс, вывели бригаду на объект строительства. Кажется, что самое страшное позади. Но в строительстве расслабляться нельзя. Реальная ответственность начинается именно сейчас. И речь не только о штрафах за просрочку. Речь об уголовных делах за подделку документов, о миллионных исках прокуратуры и о банкротстве из-за неправильно составленного акта. Разберем пять
Читать полностью →
05 мая 2026
28
Договор строительного подряда: 7 пунктов, из-за которых подрядчик теряет деньги
В строительстве деньги чаще теряются не на площадке.Они теряются раньше — в договоре. Это не всегда очевидно. На старте всё выглядит корректно: есть объект строительства, есть проект для строительства, выполнены изыскания для строительства, согласованы объёмы. Подписан договор строительного подрядчика, определены строительно монтажные работы, есть смета на строительные работы. Дальше начинается выполнение строительных работ — и
Читать полностью →
28 апреля 2026
32
Воинский учет в строительной компании 2026: новые правила, штрафы и цифровизация
Ну что, коллеги, годовые отчеты сданы, стройка потихоньку входит в весенний ритм. Пора подумать о следующем: о воинском учете. И тут есть новшества, которые касаются каждого строительного подрядчика, независимо от того, строите вы объекты для строительства жилья или занимаетесь реконструкцией объектов строительства. Цифровизация добралась и до военкоматов Цифровизация учета настигла и военкоматы. И если отчеты
Читать полностью →
23 апреля 2026
32
Почему нельзя начинать стройку без проверки участка
И как подрядчик оказывается крайним, даже если «просто строил» Есть один момент, который в строительстве повторяется с пугающей регулярностью. Заказчик покупает участок. Приходит к подрядчику. Говорит: «Вот здесь строим дом / склад / базу». Подрядчик смотрит — участок есть, деньги есть, задача понятна. Начинают работать. А через какое-то время выясняется: строить здесь это… нельзя. И
Читать полностью →
01 апреля 2026
68
НДС для строителей в 2026: кто заплатит за это из вашего кармана
С 2025 года упрощёнка лишилась иммунитета от НДС. Часть строительных компаний уже прошла через это, остальные проходят прямо сейчас. С 2026 года порог снизили: теперь НДС платят все, чья выручка за прошлый год превысила 20 млн рублей. И первый вопрос, который встаёт перед каждым директором, прорабом и собственником небольшой строительной фирмы: кто в итоге несёт
Читать полностью →
24 марта 2026
43
Дальневосточная и арктическая ипотека: что изменилось в 2026 году
С 1 февраля купить недвижимость можно только у застройщика С 1 февраля люди, желающие купить жилье по дальневосточной и арктической ипотеке, могут это сделать только напрямую у застройщика. Такое изменение повлияет не только на продавцов недвижимости, но и на покупателей. Новые правила распространяются на квартиры в новостройках и частные дома, которые продаются и покупаются по
Читать полностью →
10 марта 2026
68
Стройка на паузе или будет рывок? Что на самом деле происходит с рынком жилья и стройматериалов в 2026 году – разбираемся
О темпе строительства сегодня На пороге – февраль. Завершился первый месяц 2026 года и, если поговоритьс девелоперами, снабженцами и подрядчиками без камер и диктофонов, почтивсе произнесут: рынок притормозил, однако ощущается это не концом и финальной точкой развития, а скорее глубоким вдохом и временным замедлением. 2025 год словно был «годом осторожности». По стране в работе одновременно
Читать полностью →
24 февраля 2026
83
Полный гайд по выбору ключевой машины для стройки
Пожалуй, самая важная спецтехника на любой строительной площадке — экскаваторы. Эти машины нужны для самых разнообразных операций: от разработки грунта до сноса зданий и сооружений. Разумеется, от типа задач зависит и выбор экскаватора, а цена ошибки бывает очень высока: неправильно подобранная техника грозит простоями, перерасходом топлива и ускоренным износом оборудования. В этом гайде мы разберем,
Читать полностью →
20 февраля 2026
80
Очередные нововведения затронут строителей уже этой весной
С 1 марта 2026 года вступят в силу поправки в Градостроительный кодекс РФ. Здесь и ужесточение контроля за саморегулируемыми организациями (СРО), и цифровизация, и персональная ответственность ключевых специалистов, и усиление вертикали власти. Тот, кто сможет подготовиться уже сейчас, не только минимизирует риски, но и получит серьезное конкурентное преимущество. Так, уже с 1 марта подпись главного инженера
Читать полностью →
19 февраля 2026
69
В России примут ГОСТ на отделку квартир в новостройках
В начале второго квартала 2026 года в России примут новые стандарты на отделку жилья в новостройках. Что туда войдет и к чему готовиться? Рассказываем! ГОСТ обяжет застройщиков сдавать квартиры в новостройках с отделкой – и не с абы какой, а соответствующей четко прописанным требованиям. Инициатива по созданию такого документа принадлежит президенту РФ — ранее он
Читать полностью →
17 февраля 2026
71
7 причин, почему 9 из 10 строительных компаний не доживают до 6 лет, и что делать в 2025 году
90% подрядчиков в России закрываются раньше, чем через 6 лет работы. Половина и вовсе не переживает трёх лет. Почему так происходит? И что нужно делать, чтобы не повторить чужих ошибок в 2025 году? Представьте ситуацию Вы запускаете подрядную компанию. Первые объекты, первые деньги, первые радости: вот и заказчик доволен, вот и ребята в касках шутят
Читать полностью →
16 февраля 2026
73
Почему в стройку не идут? Люди, система и забытые истории
Когда в новостях говорят о строительстве, чаще всего звучат одни и те же тезисы: государство не поддерживает подрядчиков, законы слишком жёсткие, банки душат проектное финансирование, материалы дорожают. Вот, например, свежий анализ НИУ ВШЭ («Деловой климат в строительстве», август 2025 года) фиксирует ровно эти же три «главные беды» отрасли: высокие цены, налоги и острую нехватку кадров. Рентабельность в строительстве
Читать полностью →
13 февраля 2026
83
Как считают «ВВП от строительства», и почему цифры могут обманывать
Строительная отрасль — один из локомотивов экономики. Но если спросить даже опытных подрядчиков, как именно считается вклад строительства в ВВП, большинство ответит: «Ну, считают объёмы работ и всё». На деле всё сложнее. Разные страны и эпохи используют разные методики, и это может радикально менять цифры. Давайте разберём, как это было в СССР, как считается сейчас
От хаоса к порядку: обзор приложений, которые превращают планирование дня в простую и эффективную привычку. Зачем нужно планировать распорядок дня? В условиях постоянной информационной нагрузки и многозадачности самостоятельное планирование становится не просто полезным навыком, а необходимостью. Планирование распорядка дня помогает: Эффективность планирования подтверждается не только исследованиями, но и практикой: даже простое составление списка дел на
